O que é: Venda por Procura

O que é Venda por Procura?

A venda por procura, também conhecida como venda por demanda, é um modelo de negócio em que os produtos são fabricados ou adquiridos somente após a confirmação de uma venda. Diferente do modelo tradicional de produção em massa, em que os produtos são fabricados em grande quantidade e depois vendidos, na venda por procura, a produção é feita sob demanda, ou seja, de acordo com a necessidade do cliente.

Como funciona a Venda por Procura?

Na venda por procura, o processo de compra e venda é invertido em relação ao modelo tradicional. Em vez de produzir os produtos e depois vendê-los, as empresas que adotam esse modelo primeiro recebem os pedidos dos clientes e só então iniciam a produção ou aquisição dos produtos. Dessa forma, evita-se o desperdício de recursos e estoques excessivos.

Vantagens da Venda por Procura

A venda por procura oferece diversas vantagens tanto para as empresas quanto para os consumidores. Uma das principais vantagens é a redução dos custos de produção. Ao produzir apenas o necessário, as empresas evitam o desperdício de matéria-prima e mão de obra, o que resulta em uma redução significativa nos custos de produção.

Além disso, a venda por procura também permite uma maior personalização dos produtos. Como os produtos são fabricados sob demanda, é possível atender às necessidades específicas de cada cliente, oferecendo produtos personalizados e exclusivos.

Desafios da Venda por Procura

Apesar das vantagens, a venda por procura também apresenta alguns desafios. Um dos principais desafios é a gestão do tempo. Como a produção é iniciada somente após a confirmação da venda, é necessário um planejamento eficiente para garantir que os produtos sejam entregues dentro do prazo estabelecido.

Outro desafio é a gestão dos fornecedores. Como a produção é feita sob demanda, é importante contar com fornecedores confiáveis e ágeis, que sejam capazes de entregar os insumos necessários dentro do prazo estabelecido.

Exemplos de Empresas que utilizam a Venda por Procura

Atualmente, existem diversas empresas que adotam o modelo de venda por procura. Um exemplo é a Nike, que permite que os clientes personalizem seus tênis antes de efetuar a compra. Outro exemplo é a Dell, que permite que os clientes personalizem seus computadores de acordo com suas necessidades antes de efetuar a compra.

Conclusão

A venda por procura é um modelo de negócio inovador que oferece diversas vantagens tanto para as empresas quanto para os consumidores. Ao produzir apenas o necessário, as empresas reduzem os custos de produção e evitam o desperdício de recursos. Além disso, a venda por procura permite uma maior personalização dos produtos, atendendo às necessidades específicas de cada cliente. Apesar dos desafios, como a gestão do tempo e dos fornecedores, a venda por procura tem se mostrado uma estratégia eficiente para muitas empresas.